Chiến lược Marketing cho hệ sinh thái nhà phát triển

Tiếp thị Layer 1 và Layer 2 bao gồm những gì?

Tiếp thị Layer 1 và Layer 2 kết nối đề xuất kỹ thuật của mạng lưới với những người có thể xây dựng, tài trợ, sử dụng và hỗ trợ hệ sinh thái của nó. Công việc không chỉ là quảng bá token: nó mang lại cho nhà phát triển lý do để đánh giá mạng lưới và bước tiếp theo rõ ràng khi họ quan tâm.

Dịch vụ này phù hợp cho một foundation, nhóm giao thức hoặc người phụ trách hệ sinh thái cần một kế hoạch phối hợp duy nhất trên toàn bộ tiếp thị nhà phát triển và hệ sinh thái. Nó có thể hỗ trợ một mạng lưới chuẩn bị thu hút builder, một hệ sinh thái đã thành lập đang tổ chức thông điệp của mình, hoặc một nhóm đang điều chỉnh các chương trình tài trợ và hackathon với các ưu tiên rộng hơn.

Điểm khởi đầu là một bản đồ thực tế về đối tượng và hành động:

• Nhà phát triển: họ có thể xây dựng gì, tìm thông tin kỹ thuật ở đâu và cách tham gia.
• Dự án và founder: hỗ trợ hệ sinh thái nào có sẵn và cách khám phá nó.
• Cộng đồng và đối tác: điều gì đang xảy ra, tại sao nó quan trọng và cách tham gia.

Chúng tôi biến bản đồ đó thành thông điệp, chiến dịch và kế hoạch vận hành. Nếu dự án cũng cần một chương trình tăng trưởng rộng hơn, hãy so sánh công việc này với hỗ trợ tiếp thị tăng trưởng. Để biết đầy đủ các loại dự án, hãy xem giải pháp theo loại dự án.

Làm thế nào để chúng tôi biến sự quan tâm của nhà phát triển thành sự tham gia hệ sinh thái?

Một kế hoạch hệ sinh thái hữu ích làm cho con đường từ nhận thức ban đầu đến tham gia có ý nghĩa trở nên dễ hiểu. Chúng tôi tổ chức câu chuyện xoay quanh đề xuất nhà phát triển thực tế của mạng lưới, sau đó kết nối mỗi đối tượng với một hành động phù hợp thay vì sử dụng một thông điệp chung cho tất cả.

Kế hoạch có thể bao gồm nội dung hướng đến nhà phát triển, thông báo hệ sinh thái, truyền thông tài trợ và quảng bá hackathon. Sự kết hợp cụ thể tuân theo các ưu tiên và nguồn lực hiện có của bạn. Ví dụ: nếu builder cần điểm vào rõ ràng hơn, kế hoạch có thể ưu tiên giải thích nơi bắt đầu và cách tìm kiếm hỗ trợ. Nếu hackathon là một cột mốc quan trọng, truyền thông có thể chuẩn bị cho người tham gia hiểu chủ đề, điều kiện tham gia và các bước tiếp theo bằng thông tin mà nhóm của bạn phê duyệt.

Trước khi công việc bắt đầu, hãy cung cấp tổng quan mạng lưới hiện tại, tài nguyên nhà phát triển, ưu tiên hệ sinh thái, chi tiết tài trợ hoặc hackathon, hướng dẫn thương hiệu và những người chịu trách nhiệm xem xét kỹ thuật. Điều đó cho phép chúng tôi xác định thông tin còn thiếu sớm và tránh đưa ra các tuyên bố không được dự án hỗ trợ.

Chúng tôi cũng thiết lập những gì nhóm sẽ xem xét và những gì sẽ được báo cáo. Tùy thuộc vào phạm vi, báo cáo có thể theo dõi các sản phẩm bàn giao đã hoàn thành, hoạt động chiến dịch, câu hỏi của đối tượng và các hành động tiếp theo. Đối với một lớp cộng đồng song song với công việc này, hãy khám phá phát triển cộng đồng và tương tác.

Các chương trình tài trợ và hackathon nên phù hợp với kế hoạch tiếp thị như thế nào?

Các chương trình tài trợ và hackathon hoạt động tốt nhất như các chương trình hệ sinh thái được kết nối, không phải là các thông báo riêng lẻ. Tiếp thị nên giải thích ai có thể tham gia, hỗ trợ nào có sẵn, cách thực hiện bước tiếp theo và nơi người nộp đơn hoặc builder có thể nhận được thông tin chính xác.

Đối với tài trợ, chúng tôi có thể giúp định hình câu chuyện công khai, tổ chức truyền thông xoay quanh hành trình nộp đơn và phối hợp các thông báo với quy trình xem xét của nhóm. Nhóm của bạn cung cấp các quy tắc chương trình, tiêu chí đủ điều kiện, quy trình quyết định và bất kỳ tài liệu nộp đơn nào phải có thẩm quyền. Sau đó, chúng tôi có thể làm cho thông tin dễ điều hướng hơn và chuẩn bị nội dung chiến dịch cho các kênh đã thống nhất.

Đối với hackathon, việc lập kế hoạch bắt đầu với mục tiêu sự kiện và hành trình của người tham gia. Chúng tôi điều chỉnh thông điệp, tài sản quảng bá, thông báo chính và điểm tiếp xúc cộng đồng với lịch trình sự kiện bạn cung cấp. Danh sách kiểm tra vận hành nên bao gồm:

• Đối tượng và loại dự án mà sự kiện dự định thu hút.
• Ngày tháng đã xác nhận, yêu cầu, hướng dẫn nộp bài và liên hệ hỗ trợ.
• Tài liệu nào cần phê duyệt từ chủ sở hữu kỹ thuật hoặc chương trình.
• Cách người tham gia sẽ biết về các cơ hội tiếp theo sau sự kiện.

Nếu nhu cầu chính của bạn là một chương trình quan hệ nhà phát triển rộng hơn, hãy xem xét hỗ trợ quan hệ nhà phát triển. Nếu sáng kiến cũng yêu cầu một quy trình cấp tài trợ chính thức, hỗ trợ chương trình tài trợ có thể được xem xét như một dịch vụ liên quan. Việc lồng ghép chiến lược marketing L1 L2 vào kế hoạch tổng thể sẽ giúp các chương trình này đạt hiệu quả cao hơn và thu hút đúng đối tượng tham gia.

Điều gì xảy ra sau khi bắt đầu một hợp đồng Layer 1 hoặc Layer 2?

Hợp đồng bắt đầu bằng cách thống nhất các ưu tiên của mạng lưới, đối tượng, luồng công việc, chủ sở hữu và quy trình xem xét. Từ đó, chúng tôi xây dựng lịch trình xoay quanh các mốc của bạn và bàn giao công việc tiếp thị đã thống nhất theo các giai đoạn có thể quản lý.

Một trình tự làm việc điển hình là:

• Khám phá: chia sẻ tổng quan mạng lưới, tài liệu hiện tạii, ưu tiên và ràng buộc.
• Lập kế hoạch: thống nhất về đối tượng, thông điệp, kênh, sản phẩm bàn giao và chủ sở hữu phê duyệt.
• Chuẩn bị: phát triển tài liệu chiến dịch và xác nhận chi tiết chương trình vớii nhóm của bạn.
• Kích hoạt: xuất bản hoặc phối hợp hoạt động đã phê duyệt xoay quanh các chương trình tài trợ, hackathon và các mốc hệ sinh thái.
• Đánh giá: báo cáo công việc đã hoàn thành, câu hỏi được nêu ra và các hành động tiếp theo thực tế.

Bạn nên mong đợi một chủ sở hữu rõ ràng cho phản hồi và một lộ trình xác định cho phê duyệt kỹ thuật. Trước khi khởi động, hãy quyết định ai có thể xác minh chi tiết giao thức, ai có thể xác nhận quy tắc chương trình và ai ký duyệt truyền thông công khai. Điều này ngăn công việc tiếp thị phải chờ đợi các sự kiện chưa được giải quyết.

Kế hoạch không cố định bất kể dự án học được gì. Chúng tôi sử dụng phản hồi từ builder và đánh giá chiến dịch để xác định nơi cần chú ý đến giải thích, các bước tham gia hoặc theo dõi. Nếu nhóm của bạn muốn so sánh phạm vi này với các nhu cầu dự án khác, hãy duyệt tiếp thị DeFi hoặc tiếp thị DAO.

Một nhóm tiếp thị Layer 1 hoặc Layer 2 có thể kiểm soát những gì?

Một nhóm tiếp thị có thể kiểm soát chất lượng, sự rõ ràng và bàn giao công việc đã thống nhất; nó không thể kiểm soát các quyết định độc lập của người đánh giá tài trợ, giám khảo hackathon, nhà phát triển hoặc người tham gia mạng lưới. Giải thưởng tài trợ phụ thuộc vào tiêu chí chương trình và quyết định đánh giá. Sự tham dự, bài nộp và kết quả hackathon phụ thuộc vào lựa chọn của người tham gia và quy tắc của sự kiện. Truyền thông nên mô tả các quy trình đó một cách chính xác thay vì ngụ ý một kết quả cụ thể.

Các tuyên bố cụ thể về mạng lưới cũng cần thận trọng. Hãy để chủ sở hữu kỹ thuật xác minh các tuyên bố về hiệu suất, khả năng tương thích, bảo mật, phí và công cụ nhà phát triển trước khi xuất bản. Giữ cho điều kiện đủ điều kiện tài trợ, các bước nộp đơn, yêu cầu hackathon và ngày quan trọng nhất quán với thông tin có thẩm quyền do nhóm của bạn cung cấp. Khi các chi tiết đó thay đổi, hãy cập nhật tài liệu công khai và thông báo cho những người chịu trách nhiệm phối hợp chiến dịch.

Phạm vi nên hứa hẹn công việc có thể bàn giao: chiến lược đã thống nhất, nội dung đã phê duyệt, phối hợp chiến dịch và báo cáo. Nó không nên hứa rằng một quỹ hệ sinh thái độc lập sẽ phê duyệt đơn đăng ký, rằng một builder sẽ triển khai hoặc rằng một kết quả sự kiện cụ thể sẽ xảy ra. Sự phân biệt này bảo vệ lòng tin với nhà phát triển và cung cấp cho nhóm của bạn một cách hữu ích để đánh giá hợp đồng: kiểm tra xem mỗi sản phẩm bàn giao đã được hoàn thành, xem xét và kết nối với một bước tiếp theo rõ ràng hay chưa.

Bảng giá

Giá khởi điểm bằng USD. Gói tùy chỉnh và chiết khấu theo số lượng theo yêu cầu. Thanh toán bằng USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON hoặc token dự án của bạn.

Cách hoạt động

1. Chia sẻ bối cảnh mạng lướiCung cấp tổng quan hệ sinh thái, tài nguyên nhà phát triển, tài liệu hiện có và các ưu tiên hiện tại. Xác định chủ sở hữu kỹ thuật và chương trình để xem xét.
2. Đặt mục tiêu và phạm viChọn đối tượng, luồng công việc tài trợ hoặc hackathon, sản phẩm bàn giao, kênh và kỳ vọng báo cáo cho hợp đồng.
3. Chuẩn bị tài liệu đã phê duyệtPhát triển thông điệp và tài sản chiến dịch, sau đó xác nhận chi tiết kỹ thuật và quy tắc chương trình với nhóm của bạn.
4. Phối hợp hoạt độngBàn giao các truyền thông đã thống nhất xoay quanh các mốc hệ sinh thái và giữ cho các chủ sở hữu thống nhất về phê duyệt và theo dõi.
5. Đánh giá và tinh chỉnhXem xét công việc đã hoàn thành và câu hỏi của đối tượng, sau đó thống nhất các hành động tiếp theo thực tế cho kế hoạch đang diễn ra.